ヒアリングまとめ！！

【入り口は広く！！そこから狭めていけ】

☓最初に「こういうサービスなんです」をかなり手厚く説明。その上でヒアリング

➔営業色が出る（特にtoB）＆その説明に相手の頭・思考が引っ張られる

◎「概要としてはこんな感じで、こんな世界作りたいんですよ！なんか御社で困ってることないですか？マンションの共用部×食とかで。」

➔若いのに頑張ってんな〜という印象。かつ相手の頭が縛られてないので、引き出せる情報が豊かになる。ヒアリングは結局相手の主観に合わせられるか（相手に楽しかった、有意義だった　＝　別の誰かも全然紹介したい　って思ってもらえるか！）なので、まずは自分のゴール＆リソースと相手の課題を聞き出す！

例えばタニタと何かしているのであれば、それってどういうニーズがあってのことなんですか？何に困ってるんですか？みたいな部分から課題に入れるかもしれない。

特に相手が新規事業担当者とかなら、事業の種は常に探っているかもしれなくて、そこにアプローチする＝相手の立場を考えるという視点が絶対に必要。聞きたいことだけ適当に聞いていればいいという話ではない！

【馬鹿っぽく行く（失礼はない＆鋭さも兼ね備える）】

相手にもよるが、専門家の場合、自分の見立てが外れる場合も多く、そうなると下手に「これってこうですよね？」ということは控えたほうが良い。だったら「全然わかんないっす！」みたいなスタンスで行ったほうが助けてもらえる説は高い。